作為深具潛力的新興市場，印度市場逐漸成為眾多LED企業爭奪的焦點。近日，飛利浦照明在印度政府公開的LED球泡燈招標項目中，祭出“價格殺招”以一款價格僅有0.57美金(約合3.8元人民幣)的9W LED球泡燈參與投標。這個價格比早前今年3月份的投標產品價格低了30.8%。可以預見的是，飛利浦的價格殺招將加劇印度市場的競爭程度。 

　　盡管印度LED照明產品需求暴增，但是飛利浦、歐司朗等國際照明巨頭紛紛利用“價格戰”來搶占市場，導致印度市場LED產品價格跌幅快速，中國LED企業布局印度市場將面臨著極大的競爭壓力。 

    印度政策利好，LED照明市場潛力大 

　　在全球經濟依舊低迷之際，印度經濟高速增長成為亮點。目前印度主要使用的照明產品還是低效的GLS等產品，在印度政府“高效照明計劃”和印度“國家路燈計劃”等政策的實施下，印度的LED照明市場呈現快速增長的勢頭，2015年市場規模已達9.24億美元，2016年LED照明市場規模將達到11.4億美金，年成長47.1%，預估2020年將攀升至17.15億美元。隨著印度市場內需不斷提升、Make in India概念、零關稅等的機會，將為照明廠商帶來更多商機。 

　　隨著印度政府有意將印度打造成東亞及海灣各國的照明產品出口樞紐，歐司朗、東芝等國際大廠已將印度作為全球市場的生產基地，所以印度LED照明市場的內需和外需巨大，未來兩三年市場規模將迅猛增長。 

　　對于如今的LED產業來說，雖然中國市場是一塊大蛋糕，可鑒于產能過剩和價格競爭問題，開拓新的市場依然極有必要。印度作為深具潛力的新興市場，已經吸引許多國際領先的廠商開始著手進攻，并將其作為下一個生產基地。不僅因為中國-印度優惠的關稅政策，也因為其市場本身的“利好性”刺激，中國LED企業目前也正加速布局印度市場。 

    眾企業爭相布局，出口印度逐年激增 

　　目前，印度政府正在強力推廣LED節能燈普及，在今年年初總理穆迪公布的包括在政府辦公樓、街道路燈以及普通民眾家庭推廣LED節能燈推廣一攬子計劃。“一攬子”計劃悄然落地，這勢必會快速拉升LED照明市場需求，未來印度LED照明市場前景可期。 

　　印度巨大的市場潛力，吸引了眾多照明企業爭相布局。盡管國際LED照明大廠價格攻勢凌厲，但在OFweek半導體照明網小編看來，中國LED企業具有成本競爭力，有利于搶占印度市場商機。2015年，LED封裝龍頭木林森攜手臺系LED晶粒龍頭晶電于印度合資設廠，并陸續打入印度當地得標廠商LED元件供應鏈。 

　　除此之外，佛山照明、國星光電、鴻利光電等LED大廠也積極布局印度LED照明市場，由于印度照明標案的競標廠商必須符合營收、產能規模及制造能力等要求，且約有5成采購案將提供給當地LED制造廠，這可望帶動中國LED廠商與印度當地廠商結盟或前往印度投資建廠熱潮。 

　　如今，中國企業逐漸打開印度LED照明市場，并以逐年激增的出口規模占領該市場。根據中國海關數據得知，2011-2015年我國對印度LED照明產品出口總額增速一直處于高速增長狀態。2015年我國出口印度LED照明產品總額為2億美元，較2014年同期增長42.1%。且資料顯示2015年1-12月，印度LED照明產品進口國家中，中國以75.4%進口占比排在首位。 

2011-2015年我國對印度LED照明產品出口總額

    機遇與挑戰并存，企業須制定策略 

　　印度LED產業的發展得到了印度政府的鼎力支持，政府從各個維度頒布了一系列政策扶持整個產業的發展，其中最核心的就是印度國家路燈計劃（SLNP）和印度高效照明計劃(DELP)，這兩個項目的政府工程標案也覆蓋了目前當地三分之一的市場規模。 

　　為促進LED照明產品的普及，印度政府在官方標案中不斷壓低產品的價格，同時也不斷提高對LED產品的規格要求，導致LED利潤空間非常有限，對廠商來說，商機和挑戰并存。 

　　目前，印度LED照明市場處于早期成長階段，本土供應鏈并不完整，印度雖擁有一定數量的組裝、設計和制造LED照明公司，但是LED芯片和LED封裝全部依賴進口，有些規模較大的LED照明企業甚至直接自中國進口成品或是從中國購買半成品后自行組裝；小型企業更加依賴進口。未來兩年，雖然印度政府還將繼續鼓勵國內制造，照明產品過度依賴進口的狀況會有所改善，但是中上游產業鏈缺失的狀況難以在短時間內改變。 

　　而在下游照明部分，印度當地存在少數具有一定規模的照明廠商，印度政府在政策和市場機會上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國際廠商也在當地安營扎寨已久，中國廠商進入當地照明市場并不容易。所以應從戰略選擇、政府關系策略、渠道策略、產品策略等四個方面進行當地市場的進入策略分析，找準自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場中奪得一席之地。